您现在的位置是:主页 > 六开开奖记录和彩开奖结果查询 >

深度社区团购前置仓谁才能制霸生鲜电商?

2019-08-12 10:03      点击次数:

进入 2019 年后,生鲜电商的两种新业态社区团购与前置仓打得不可开交。 在年初由《商业观察家》举办的一场新零售峰会上,步步高董事长王填和盒马鲜生 CEO 侯毅便围绕社区团购与前置仓展开过一场观点交锋。 如何做纸杯电话一次性纸杯能做什么玩具 , 我相信可

  进入 2019 年后,生鲜电商的两种新业态——社区团购与前置仓打得不可开交。

  在年初由《商业观察家》举办的一场新零售峰会上,步步高董事长王填和盒马鲜生 CEO 侯毅便围绕社区团购与前置仓展开过一场观点交锋。如何做纸杯电话一次性纸杯能做什么玩具

  “我相信可能在接下来一年或者最短两年里面,社区团购一定会跑出另外一个新的模式出来,而且这个模式也会迭代成为一种可持续的模式。华清宫的长恨歌骊山的兵谏亭让我们一起重游那时的战火!”

  “(比如)我把我的优势拿出来跟它合作。我的优势是后端供应链,社区团购的优势就是前端帮我接单。”

  “社区团购这个项目,生鲜仅仅是引流手段,所以今天叮咚买菜也好,包括团购也好,讲的都是拼多多的故事,讲什么故事呢?先把流量聚起来再改变模式。”

  这个模式目前相当好,这个模式核心,我们把它定义为菜场+APP,因为它的所有品类结构完全和菜场一模一样的,它有大量的市场营销活动,最后的成交价格比菜场低一点,它对最后一公里的供应,基本上可以二十分钟结束。

  王填侯毅的争锋看似针锋相对,但在我们看来,其实际上是对于面向不同圈层与梯度的市场的不同的认知。而正是由于中国市场独有的纵深,使得生鲜电商在蒙眼狂奔两年后开始了反思。

  一个最近案例是,在本地生活服务赛道跑了这么多年的美团,依然在不断摸索如何面向市场做业务调整。日前,美团买菜宣布进入第三座城市——武汉,但与北京上海的“1小时送达”不同,武汉提供的是“今日下单,次日自提取货”的服务。

  目前,美团买菜首批设立了 10 家自提站点。用户可在当天 6:30 至 22:00 通过 App 下单,港妹彩图库自选图区“超高清视频是数字信息化,,在次日 8:00 至 20:00 前往附近站点自提。

  美团买菜的策略转换有其必然原因,而代表了生鲜电商的竞争由“扎堆”走向差异化。

  在此之前,美团在生鲜赛道的打法是小象生鲜+美团买菜,形成“大店+前置仓”的组合。但小象生鲜在华东地区的关店收缩意味着这一组合出现了“偏科”,美团买菜仅有的 40 个前置仓也难以与一线玩家形成直接竞争。

  尽管王慧文曾在曾多次在公众场合表示,“农村包围城市”是外界的误解,它并不是美团的既定策略,而是对结果的一种描述。

  但在线下推进时,美团有集中优势兵力,进攻次级市场的差异化的传统,这是不争的事实。这一逻辑显然也被美团用在了生鲜电商的竞争中。

  与众多新模式率先在一线城市跑出模型不同,社区团购的风暴眼诞生于二线城市——长沙。

  长沙为何能成为孵化社区团购的土壤?在于其满足两个先决条件:消费潜力与圈层化社会网络。

  前者体现在,一个关键数据“房价收入比”。各路拉出重点城市进行房价收入比排名的榜单中,长沙几乎一致处于“垫底”位置。

  换言之,由于居民消费力尚未被高房价透支,长沙生活压力远低于大部分城市,使得长沙用户无论是对于决策成本的敏感度,还是生鲜商品的需求都远比高线城市更加友好。简而言之,长沙的消费潜力,足够滋养出一种全新的生鲜零售业态。后者,则是社区团购跑通其商业模式的前提条件。一方面,在过去几年的新零售大潮中,高线城市已经有足够多的生鲜电商选择。传统渠道包括超市、便利店,新兴渠道则包括盒马鲜生、每日优鲜等;以及结合传统业态与 O2O 的京东到家等业务。无论是体验提升,还是用户转化成本,对于社区团购都不够友好。 另一方面,二三线城市相对一线城市而言,人口流动性更小,社区凝聚性更强,这使得“团长”能很快聚集起用户;同时,一线城市以外来人口为主,白领生活节奏更快,很少开火做饭,生鲜自然也不是重视性价比的刚性需求。换言之,社区团购是一种局限在由人口结构与消费潜力构成的圈层中,只要圈层壁没有发生变化,社区团购很难打入一线市场。②前置仓

  前置仓其实是一个更为宽泛的概念。 大致可以分为每日优鲜、叮咚买菜和朴朴超市为代表的纯仓储模式;以盒马鲜生为代表的店仓一体模式两大类。但无论哪一类,在过去两年的狂飙突进中都显示出了不同的焦虑。纯仓储模式首先面对的对于其模式可持续性的质疑。打个形象的比方,纯仓储模式类似于共享单车大战期间的 ofo。相较于店仓一体,其对于选址要求更低,所有投入成本更低,能很快将网点铺开实现更快的配送速度与更低的配送成本。但干掉门店成本的同时,其也丧失了一个触达用户的重要渠道。流量入口的确实,意味着前期需要大量的持续补贴进行用户习惯的培养;同时,放弃实体点位作为护城河的机会意味着先发玩家的优势,很有可能在面对大资本玩家时丧失殆尽。同样,店仓一体也正在发生着一些转机。比如,阿里财报显示,不仅今年第一季度对盒马的投入下滑至 56.88 亿,远低于之前各季度投入;更决定在 5 月 31 日执行开业以来首次关店;超极物种关店、放缓扩张步伐的同时,更是传出下达“盈利通牒”的消息。 盒马 CEO 侯毅在 3 月的联商网大会的那篇《2019年,填坑之战》演讲很大程度上代表了当下在新零售赛道发生着的问题,他将其概括为 5 个坑分别为: 包装食品是否有竞争力?大海鲜还性感吗?餐饮是否必须要成为标配?线上的物流配送成本能否覆盖?盒马的商品结构是否是最佳模式? 并表示,除盒马鲜生之外的盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站等全新版本的盒马零售店也将在今年陆续投入市场。显然,在盒马的路线规划中,“梯度”将成为下阶段的重点。归根结底,在疯狂地蒙眼狂奔后,新零售下一阶段的比拼在于如何为不同消费水平的市场,因地制宜地构建精细化的分层零售体系。

  以当下各家展现出的路线和节奏而言,生鲜电商赛道显然不能以“风口”一言蔽之。与社交、内容、游戏等产品展现出的普适性不同,其与生活的高关联性意味着需要直面中国广大消费市场的纵深,并基于不同市场“定制”出本地化模式。 但从另一个角度来说,这或许意味着资本不再是唯一的变量,这一赛道也很难出现一家独大的行业巨头。竞争成为长期的主旋律,未必不是一件好事。

  如需商务合作,请联系ID:spymagicv如需转载开白、加入社群,请联系ID:techsuoma01

推荐阅读

长沙罗门拍婚纱照怎么团购求介绍下?

可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 展开全部给你说一个相当不错的吧,长沙的话,去进部摄影吧,口碑很好,周围朋友大多去那拍,拍照技术真的很棒,我年前拍的,没有隐形消费的哦。希望能帮到你。

热点新闻

许昌市发新闻的网站中国共产党网

近期,郑州太阳鸟网络针对许昌市发新闻的网站中国共产党网这个问题对众多行业内优秀公司进行了实地调研,详细了解了企业在网络新闻推广的特点及在网络上如何利用新闻帮助做好口碑营销。标题是浏览文章时用户联系的第一部分。如果标题没有吸引力,它就无法吸